Обзор формулы посева [Запуск продукта. Технология — Посевной лонч]

запуск нового продукта

ПОСЕВНОЙ ЛОНЧ — технология, которая является одной из самых эффективных МАРКЕТИНГОВЫХ технологий запуск нового продукта на сегодняшний день!

Доброго времени суток! С Вами Дарья Рейнер, и я начинаю цикл постов на тему ПОСЕВНОЙ ЛОНЧ

Запуск нового продукта через посев. В чем суть?

Одна из основных функций маркетинга в запуске нового продукта заключается в том, чтобы знать, КОМУ Вы собираетесь продать свой продукт, и вызвать у этих людей желание получить Ваш продукт.

Желание могут вызвать разные маркетинговые технологии. Среди них есть более эффективные и менее эффективные.

Можно вызывать желание просто рассказывая о своем продукте, о том опыте, который он дает. Так действуют продающие письма. Это менее эффективно, поскольку у клиента еще нет опыта взаимодействия с продуктом.

А можно дать клиенту этот опыт ДО того, как он купит. Дать пережить или «посеять» в нем некий опыт от использования продукта. Это более эффективно. ЕСЛИ при этом ваш продукт действительно дает опыт, который хочет ваш клиент!

Пример:

Вы хотите выбрать торт, вам предлагают вот эти 4 торта.

Рисунок1 Рисунок2

Вы знаете, какой вкус вы любите, какие ощущения от поедания торта вы хотите. И да, все эти торты красивы.

НО вы НЕ знаете, какой из этих тортов точно Вам понравится.

Продавец перед вами прыгает, описывает каждый из этих тортов, как незабываемый и т.д. Но все это не позволяет вам сделать БЫСТРЫЙ и ОДНОЗНАЧНЫЙ ВЫБОР!

Или вам просто предложили попробовать все эти 4 торта. Тогда вы сделаете быстрый выбор.

 

Но просто попробовать это еще не все! Человек в разных состояниях воспринимает опыт по-разному!

Представьте, что для вас устроили настоящий ПОСЕВ, чтобы вы стали постоянным покупателем этих тортов.

А в настоящем Посеве перед тем, как предложить вам попробовать один из этих тортов, Вас так или иначе заставят хорошо проголодаться. Почему?

Потому что в состоянии голода, почти любой торт будет в 10 раз вкуснее, ОПЫТ острее и впечатления незабываемые!

Например, так поступает Крафт Фудз Свитзелэнд, которая выпускает шоколадки Тоблерон.

Оптовики пробуют их горячий шоколад у теплого уютного камина после целого дня горных лыж!

Что такое ПОСЕВНОЙ ЛОНЧ?

Это – технология запуска нового продукта, которая позволяет привлечь потенциальных покупателей и дает им незабываемый ОПЫТ взаимодействия с продуктом ДО покупки.

В результате правильно организованного и проведенного посевного лонча, вы получаете не просто покупателя, вы получаете постоянного и лояльного к продукту покупателя надолго

Ошибки в понимании технологии посева

В этом посте я напишу об ошибке №1. Следите за следующими постами и вы узнаетеобо всех критических ошибках в технологии посева.

ОШИБКА №1 В ПОСЕВАХ

В основном это касается тех, кто продает информационные продукты.

  • Бесплатная информация, которую вы даете (в любых форматах) до покупки платного продукта, это – НЕ посев.
  • Бесплатная книга – это не посев, просто бесплатные видеоуроки – это НЕ посев.
  • Посев дает НЕ информацию, он дает ОПЫТ взаимодействия с продуктом, причем желательно сделать этот опыт чуть острее и чуть более незабываемым, поиграть с восприятием будущего клиента.

Одно дело, если вы получили бесплатную книгу с советами, как увеличить продажи. Ну, почитали и почитали, потом — может быть — когда-нибудь — вероятно — и — почти — возможно вы примените эти советы. То есть, фактически вы получили просто описание того, что будет, если вы примените некие советы.

Другое дело, когда вас очень интенсивно, почти не давая спать, заставляли применить эти советы и получить увеличение продаж. И неважно, что это мизерное увеличение J. Важно, что вы крайне интенсивно, на адреналине применяли все эти советы, и вы СМОГЛИ после всего этого драйва получить увеличение продаж (ощущения очень острые). Вот что важно, если вы хотите иметь много много постоянных клиентов.

Формула Посевного лонча продукта

Сбор потенциальных клиентов в посевное мероприятие

+

Посевное мероприятие

+

Сбор отзывов

+

Запуск продукта (продажи)

 

Сбор потенциальных клиентов

На этом этапе вы собираете участников в свое посевное мероприятие, в котором они получат нужный опыт.

Участник посевного мероприятия = потенциальный клиент, который с самой высокой вероятностью станет постоянным.

На денежный выхлоп после посевного лонча влияет как цена продукта, так и КОЛИЧЕСТВО собранных участников.

Если вы собрали 10 участников и цена вашего продукта 100$, НЕ ожидайте больших сумм.

(ниже в посте я более подробно расскажу, как определить своих потенциальных клиентов)

Посевное мероприятие

По сути это — небольшое мероприятие, в ходе которого вы:

А) вы мотивируете участников выполнить цепочку заданий. Пройдя эту цепочку, они получают и результат (размер результата не особо важен), и ОПЫТ.

Б) вы создаете такие условия, при которых полученный опыт и соответственно сам результат, будут восприниматься острее, на УРА.

В) они знакомятся с вами по ходу этого мероприятия, сближаются и начинают доверять.

(В следующих постах я буду подробнее раскрывать тему — Посевное мероприятие)

Сбор отзывов

Когда заканчивается посевное мероприятие, вы организуете сбор отзывов от участников. Этими отзывы необходимы для того, чтобы еще увеличить количество потенциальных клиентов на платный продукт. А также вы будете еще долго пользоваться этими отзывами в дальнейших продажах.

(В следующих постах я буду подробнее раскрывать тему — Сбор отзывов)

Лонч

После посевного мероприятия сразу же стартует Лонч платного продукта.

(Формулу непосредственно лонча и детали я буду подробнее раскрывать в следующих постах)

 

Из этих 4 простых шагов состоит формула запуска первого продукта. Чем быстрее и активнее вы их пройдете, тем быстрее вы получите желаемую отдачу.

Дополнительный шаг №5 или предпосев

Он будет нужен не всем, скорее только тем, кто вообще впервые выходит на рынок со своим продуктом.

Этот этап небольшой, но его нужно будет быстренько сделать, прежде чем приступать непосредственно к Посеву.

(В следующих постах я буду подробнее раскрывать тему — Предпосев)

 

Как можно использовать формулу запуска?

  • Для самого первого запуска, самого первого продукта в самом первом вашем проекте
  • Для расширения своей клиентской базы. Если вы будете проводить Посевной лонч 3-4 раза в год, то вы получите гораздо более откликающуюся на разные предложения подписную базу, а также много постоянных клиентов.
  • Для запуска каждого следующего своего проекта в других темах. Если хотите быстро и успешно запускать несколько проектов или вообще поставить такие запуски на поток, Посевной лонч сослужит вам отличную службу! То есть нужно вывести продукт на рынок, сколотить базу постоянных клиентов под проект, вперед: берем Посев и штампуем.

Первые шаги в ПОСЕВНОМ ЛОНЧЕ

Если Вы хотите эффективно использовать ПОСЕВНОЙ ЛОНЧ, вам необходимо сделать первоначальные шаги:

    1. Определить, ЧТО вы собираетесь продавать в своем Посевном лонче. Просто определите: продукт, его цену (ее можно будет менять до Лонча), что дает продукт.
    2. Определить, КОМУ вы собираетесь это продавать. Опишите Потенциального клиента. Подсказка: вы определили ПК, если вы способны описать:а) его типичный день,б) его типичные проблемы,в) его типичные желания,г) его типичные страхи,и после этого сказать: «да, все это действительно ТИПИЧНО для данной аудитории». Если ответы начинают расплываться, вы не определили ПК.

Обратите внимание, стыкуются ли ваш продукт и потенциальный клиент.

Пример правильного определения ПК:

Мелкий веб-дизайнер фрилансер

    1. Его типичный день: хождение на фриланс ру за заказами, участие в бесконечных конкурсах на получение заказов, постоянное выполнение дешевых заказов на дизайн сайтов, поиск технологий привлечения клиентов. Здесь можно дополнить возраст, семейное положение и т.д.
    2. Его типичные проблемы: его услуга дешева, доход маленький. Если он пытается набрать больше заказов, то доход сильно больше не становится, зато времени становится сильно меньше.
    3. Его типичное желание: мало заказов за очень дорого.
    4. Его типичные страхи: клиент подпишет техзадание на дизайн сайта, веб-дизайнер сделает, а потом клиент заставит сделать 100 переделок, за которые не заплатит. Более глубокий страх: эта фигня будет всю жизнь.

И да, это очень типично для мелкого веб-дизайнера фрилансера.

Данный пост является  вводным/ознакомительным в цепочке следующих постов на тему ПОСЕВНОЙ ЛОНЧ.

Пример НЕ правильного определения ПК:

Женщины от 20 до 50 лет

Ее типичный день: да, собственно, эти женщины очень разные, у них нет некоего типичного дня.

На этом Вы провалитесь, если не определите ПК конкретнее.

 

Данный самый эффективный маркетинговый инструмент мы используем при запусках наших авторов в Академии онлайн-тренеров, что принесло нам за 2015 г более 22 500 000 рублей

ПОДЕЛИТЕСЬ ЗАПИСЬЮ В СОЦ. СЕТЯХ