Куда вести трафик с вебинара? и Что там должно быть?, чтобы сделать продажи тренинга на 6-ти/7-ми знак!

Куда вести трафик с вебинара

Сегодня мы будем разбирать, куда вести трафик с вебинара, как должна выглядеть страничка подписки, что на ней должно быть, чего быть не должно, чтобы давать высокую конверсию!

Здравствуйте! С вами вновь Наталия Метелкина!

В предыдущем посте “4 главных источника трафика на ваш продающий вебинар

я рассказывала о том, откуда трафик привести.

Вопрос: “Куда вести?” — не менее важный, чем вопрос: “Откуда брать?”. Потому что

источники трафика  ваш  тренинг не продают. Это делает  ваша рекламная кампания:

ваша подписная страничка,  вы на вебинаре, ваш лендинг.

В нашей команде Академии онлайн-тренеров специалисты точно знают, как должны выглядеть такие страницы

Какой должна быть страничка с анонсом (или страничка подписки)?

  1. Что на ней быть НЕ должно!

Если вы не готовы потерять половину  бюджета  в никуда - важное правило - отсутствие каналов утечки трафика. Что я имею ввиду? На страничке с анонсом не должно быть никаких разделов, по которым можно куда-то перейти и затеряться, никаких ссылок на другие странички,  и тем более никаких ссылок на другие мероприятия.

Давайте просто посмотрим глазами человека, который зашел на страничку, например такую:

2016-07-05_14-48-43

Здесь мы видим кучу ссылок на другие мероприятия. Мы можем пойти по ссылкам и вообще забыть зачем пришли! А потом нас, что-то отвлекло, мы закрыли вкладку и пошли заниматься своими делами…… Вот это и есть утечки трафика. Когда человек пришел узнать о мероприятии, но ПРОШЕЛ МИМО! Поэтому первый залог высокой конверсии - ничего лишнего!

Почему не всегда авторы это соблюдают? На самом деле в этом нет вины автора. Потому что на страничке не было никаких вкладок, никаких ссылок ее надо сделать отдельно, а не просто, например, разместить анонс в блоге. Это тоже дополнительные трудовые или денежные  затраты. Но если начать терять трафик  с самого начала, то такими темпами можно  дойти до того, что на вебинар вообще никто не придет.

     2. Что ДОЛЖНО быть на страничке, чтобы она классно собирала участников?

Как думаете, какой процент от пришедших на страничку должен вписаться в мероприятие, чтобы это считалось здорово? Очень хорошей считается конверсия 30-40 %.

А мы сейчас посмотрим, что дает больше 50%.

 

Заголовок и подзаголовок.

Итак, первое с чего начинаем - это заголовок и подзаголовок. Почему? Потому что большинство первым делом именно по заголовку оценивает - читать-не читать  страничку. Поэтому мы, когда пишем заголовок на страничку в заголовок мы прописываем конкретный  вопрос, который очень сильно волнует нашу аудиторию.

Например, мы по опыту знаем, что для начинающих авторов очень актуален вопрос поиска клиентов, сбора группы  на свой тренинг, и эту проблему превратили в заголовок!

Ниже другие  примеры того же принципа. Это заголовки конкретных проектов, которые уже состоялись на шести-/ семи-знак:

 

  1. Проект по отношениям                                                                                                                                                                                 Трансформация одиночества.

    Как разорвать  замкнутый круг равнодушия отчуждения и беспомощности

    и создать поле любви поддержки и обожания!

  2. Трансформационные практики

    СТОЛ ЗАКАЗОВ ПОДАРКОВ ВСЕЛЕННОЙ.

    Как Привлечь Нужные События и Нужных Людей и Легко Делать "Невозможное"!

  3. Проект по обучению коучей

Как стать высокооплачиваемым коучем,  которому вообще не надо искать клиентов?

Даже если вы только собираетесь стать коучем, и у вас нет ни опыта, ни диплома коуча!

 

Везде тот же принцип.  Мы взяли самый актуальный вопрос для аудитории. Читая заголовок, человек с ходу понимает, что здесь пойдет речь о чем-то, что мне ВАЖНО , о чем я думаю, надо присмотреться. И значит  первую  главную задачу заголовок выполнил - привлек внимание к содержанию. И одновременно такой заголовок  выполняет и вторую главную задачу - сразу  ПРИВЛЕКАЕТ нам именно тех потенциальных, которым  будет актуален тренинг. Например, женщин,  которые страдают от одиночества, или коучей, у которых проблемы с клиентами. И такие списки потенциальных клиентов потом очень хорошо превращается в реальных, потому что там нет случайных людей, только те, у кого проблема болит. И даже с небольшого количества людей в  подписке собирается достаточно большая группа в тренинг.

Заголовок с конкретной проблемой соберет нам более качественную аудиторию, нежели абстрактный из серии: “Как изменить свою жизнь?”, потому что, на самом деле, под определение  “изменить жизнь” - подходит что угодно:

  • поменять работу - это  изменить жизнь;
  • выйти замуж - это изменить жизнь;
  • выйти из запоя - изменить жизнь;
  • разобраться с конкурентами - изменить жизнь...

И не факт, что со всеми этими проблемами мы готовы работать!

То же самое, и даже еще больше, относится к содержанию странички.

ЗДЕСЬ МЫ БЕРЕМ ЕЩЕ БОЛЕЕ КОНКРЕТНЫЕ ПРОБЛЕМКИ, ЧЕМ ЗАГОЛОВОК!!!

Например:

  • Откуда собирать людей на продающий вебинар?
  • Что нужно знать и понимать о сборе трафика, чтобы получать его по максимуму из любого источника.
  • При каких условиях ваша рекламная кампания приводит реально покупающий трафик, а когда приносит одни убытки.
  • Как увеличить посещаемость продающего вебинара?
  • Расскажем, как повысить доходимость до вашего вебинара.

Это все конкретные проблемки авторов, о которых мы говорили на страницах с анонсом.

2016-07-05_15-24-51

А вот пример содержания анонса Веры хмельницкой:

  • Как  переделать мужа из ярого противника в лучшего помощника в ваших начинаниях?
  • Как помочь Любимому Реализоваться, даже если он перестал верить в себя?
  • Как признать и принять и использовать свою женскую энергию?
  • Как после многолетнего брака не остаться у разбитого корыта  и  стать объектом любви и ценности для своего мужа, Единственной для Его Сердца?

… и так далее… Очень конкретные, живые проблемы женщин!

Подумайте прямо сейчас, какие проблемы своей аудитории, вы бы могли вынести на на страничку анонса?

Как сформулировать такой конкретный заголовок и содержание?

На самом деле, очень просто и одновременно сложно. Для этого нужно просто очень хорошо знать свою аудиторию и ее  проблемы. Откуда приходит это знание - первое и самое главное - из опыта. Например, почему мы очень хорошо знаем проблемы начинающих  авторов? Потому что мы постоянно работаем и эти проблемы решаем нашей командой в Академии онлайн-тренеров

И точно так же, чем больше у вас опыта работы с клиентами,  решения их проблем, тем  лучше вы эти проблемы понимаете и можете их назвать. И плюс к опыту, мы еще обычно по каждому новому проекту проводим специальное исследование аудитории.

ВОТ ТАКУЮ ТАБЛИЧКУ мы обычно заполняем при исследовании:

2016-07-04_23-32-37

Есть такой инструментарий, как так называемый “круглый стол”. Но это отдельная область, она относится не совсем к теме данного поста, поэтому сейчас углубляться в неё не будем.

Но важно понимать, что чем лучше вы свою аудиторию знаете, тем  проще с ней говорить и в том числе - продавать.

Какие еще обязательные части должны быть на страничке?

 

Блок - представление автора.

И это - бич страничек, когда авторы делают их себе сами! Потому что всеми правдами и неправдами пытаются спрятаться в уголочек и оттуда не вылезать! Даже фото свое на сайт - для кого-то подвиг! А многие даже имя свое в таком месте пишут, что попробуй  найти. А уже, чтобы какие-то свои достижения написать - ...неееет, упаси Боже!

2016-07-05_15-33-08

Честно скажу, мне вот этот большой красивый блок помогали написать коллеги -  лончеры из команды, потому что я сама точно так же, честно, посмотрела и сказала:

  • “А я не знаю, что обо мне говорить”
  • “А ничего, что ты на 30 миллионов напродавала?”

На что, я выдаю коронную фразу:

  • “Ну, так это же не за один раз!”

Не принято у нас говорить о себе! Не принято себя выставлять на показ! О другом- пожалуйста, а о себе -  плохо, не скромно.... Но, к сожалению,  или, к счастью, на подписной страничке - нужно!!! Если вы сами своей ценности не можете  показать, то тем более  другому ее будет трудно увидеть. Поэтому нам часто с девочками-лончерами  приходится немножко побыть феями. Вплоть до того, что приходится немножко поработать по скайпу стилистами:

2016-07-05_15-35-52

Кто по такой маленькой первой фотографии поймет, что перед вами обалденный бизнес-тренер, который работает с международными компаниями? А это так!!!  Это наша Алена Мамаева - красавица и миллионерша!

Поэтому, если нет лончеров - берем сами себя, и вытягиваем из темного уголочка!

 

Форма подписки с призывом к действию.

Мы отказались от формы с  именем в пользу, где нужно ввести только е-mail. Чем меньше заполнять, тем лучше.

2016-07-05_15-40-55

Лучше, если форма подписки будет сразу на первой странице под заголовком. Это дает следующее: человек смотрит на КОНКРЕТНЫЙ  заголовок, быстро понимает, что это про него, это то, что его волнует, и он может сразу подписаться.

Если страничка у нас на несколько экранов, мы делаем вторую форму в самом низу, чтобы не нужно было листать обратно. Это уже пошли моменты оформления. Содержание - содержанием, но, как мы это содержание оформим, тоже решает. Сейчас очень сильно возросли требования к оформлению. Если, буквально, даже год назад, можно было сделать страничку “на коленке”, то сейчас уже такие странички очень сильно проигрывают на общем фоне, т.к. общий уровень вырос.

Посмотрите, как за год изменились наши странички:  

2016-07-05_15-44-35

 

Посмотрите, как выросла планка по уровню оформления:

2016-07-05_15-44-54

 

В вязи с этим - пару советов - если вы привлекаете к созданию странички  дизайнера (нами это пройдено на своем горьком опыте, и оплачено потерянными деньгами,  когда мы еще работали с дизайнерами по найму):

  1. Обычно дизайнеры показывают красивое портфолио, НО смотрите не на портфолио, А на то, есть ли у него варианты в нашей теме  или хотя бы в похожей. Иначе  может получиться неприятность.Был у нас и такой случай на заре запусков, когда  мы делали проект в теме рукоделия, внесли предоплату,  потому что дизайнер показал очень стильные странички, но правда деловые. И за два дня до старта проекта получаем такую же стильную страничку с таких же серо-белыми прямоугольниками. Пишем ему переделать, и понимаем, что он не понимает, чем это плохо. И дело даже не в деньгах, а в том, что  время потеряно.Тоже самое и со страничкой заказа. Продажи должны открыться в определенный день, и если дизайнер подводит, то все идет в тартарары.Поэтому мы больше с внешними дизайнерами не связываемся, делаем странички внутри команды.Если  у вас нет команды нет дизайнера,  то либо  вы очень подробно прописываете ему каждый шаг, либо очень внимательно выбирайте.
  2. Заказывайте дизайн заранее, чтобы был запас по времени, если происходит форс-мажор, чтобы успеть, например, найти еще кого-то.

 

Еще один важный момент. Надо понимать, на какой трафик делается страничка, откуда на нее пойдет народ. И поэтому мы используем три основных формата:

  • текстовый
  • со слайдами
  • живое видео

Какой вариант лучше выбрать?

 

Если это трафик из вашей базы, теплый, то  тут  хорошо сработает ваша личность на экране, потому что люди вас уже знают.

А если мы ведем  сторонних источников, например соц. сетей людей, которые нас никогда не видели, лучше,  как раз наоборот, сделать текст или видео со слайдами.

В крупных проектах наша команда обычно делает минимум две странички с видео и текстовую -  под разные источники. И это дает более высокую конверсию, чем с одной!

И последний момент по страничке анонса - организационныйОбязательно перед тем, как направлять трафик на страничку, особенно платный, протестируйте, как она у вас работает. Все ли элементы отображаются правильно? Потому что бывает так, что какие-то элементы съезжают при верстке. Обязательно, проверьте работает ли форма подписки! Подпишитесь сами, посмотрите отобразились ли вы в списке подписчиков. Попросите кого-то из друзей подписаться, отправьте тестовое письмо по списку, посмотрите дойдет ли. 

Потому что очень обидно  вложить деньги и потерять трафик просто потому, что люди не смогут подписаться из-за технического глюка. И только после того, как все оттестировано можно запускать рекламу и начинать вести трафик!

И параллельно писать уже продающий  вебинар!

Посмотрите, сколько процессов одновременно может делать целая команда профессионалов в Академии онлайн-тренеров