Идеальные клиенты и Идеология стада — как это связано?

Что за стадо?

  • Мы делаем бизнес в эпоху перехода от экономики к НЕэкономике
  • Экономика – стратегия жизни в условиях ограниченных ресурсов
  • НЕэкономика – жизнь в условиях НЕограниченных ресурсов
  • Найти незанятый рынок практически невозможно, только в сфере высоких технологий. Если вы не способны производить что-то в данной сфере, ваш бизнес неизменно оказывается в условиях насыщенного аналогами рынка.
  • Эта ситуация набрала обороты еще в70-х годах прошлого века.
  • Именно тогда возникла стратегия нишевания, то есть поиск более узких рынков на уже занятом рынке.
  • В условиях экономики бизнес ориентирован на то, чтобы настроить максимально эффективное производство. Вопрос сбыта товара не был проблемой.
  • В условиях Неэкономики, проблемой стал вопрос сбыта товара, когда вокруг много аналогов (абсолютно то же самое относится к ИНФОтоварам. Войти в данный бизнес очень легко, вложения крайне малы, поэтому даже ниши здесь наполняются конкруентами буквально за несколько месяцев. Тем более что есть масса бизнесов, которые штампуют инфобизнесменов каждый месяц сотнями).

На что ориентироваться бизнесу в условиях НЕэкономики, когда производство не проблема, а найти незанятый рынок практически невозможно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес не только выживал, но и хорошо развивался?

На создание максимально эффективного СТАДА потребителей ВАШИХ продуктов.

В чем разница между традиционной клиентской базой и стадом?

Клиентская база: Стадо потребителей:
1.Это — просто список бывших клиентов, который набивается по ходу дела. Что-то купил, вошел в клиентскую базу. 1.Это – клиенты, подсаженные на идеологию, созданную вами, и так или иначе прикормленные.
2.Вы производите некие продукты, и обращаетесь к клиентской базе, как к источнику дополнительных продаж. 2.Вы производите продукты ПОД потребности вашего стада. Потребности либо мониторятся, либо вы их формируете у своего стада. Все ваши продуктовые линейки созданы под потребности стада.
3.Вы стремитесь увеличивать количество контактов в клиентской базе. Есть 1000 контактов тех, кто что-либо когда-либо купил, цель сделать 2000 контактов. 3.Вы стремитесь увеличивать количество клиентов, которые потребляют ежемесячно. И увеличить количество потребляемого продукта каждым из стада. Есть клиентская база 1000, из них 300 потребляют ежемесячно. Цель: довести 300 до 800 в месяц.  Эти 300 потребляют на 200 $ в месяц. Цель: довести уровень потребления в среднем для каждого из стада до 500 $.

Что такое идеология и для чего она?

Идеология – первое звено в цепочке маркетинга, который формирует стадо потребителей.

Посев – второе звено в цепочке.

Такую маркетинговую цепочку мы применяем в запусках проектов наших выпускников Академии онлайн-тренеров

Известно, что для привлечения ПК нужно зацепить его выгодой.

«Хочешь довести свой доход до 1 000 000 руб. за 3 месяца?»

«Увеличь свою энергию и делай 100 дел в день так же легко, как ты делаешь 1»

«Создай современный бизнес на одежде, который будет приносить тебе от 3000 дол в месяц БЕЗ вложений и затрат на склады и т.д.»

Выгодой зацепил, дальше пошел разговор о покупке некоего продукта, который даст эту выгоду.

Но так же известно, что человек покупает не саму по себе выгоду. Я заработаю миллион. Он покупает тот опыт, который получит, приобретя данную выгоду.

То есть ему нужен не сам по себе 1 000 000 рублей или $. Ему нужен образ жизни, который он себе позволит, имея миллион в кармане. Ему представляется некая идеальная картина его жизни, до которой он сможет дойти, имея миллион в кармане.

Идеология показывает:

  1. Идеальную картину
  2. Формирует желание оказаться в ней
  3. Дает практические шаги, как привести свою текущую ситуацию к идеальной.

И все это происходит на входе в ваш Посев, или на входе в вашу подписную базу.

Посев физически приближает ПК на шажочек к этой идеальной картине.d2689d8f1a895be5bf293bd57e7cb60d1

Как продавать индивидуальные туры по миру?

  1. Можно так, как это делают любые туроператоры. Давать скидки, прочие выгоды и т.д.
  2. А можно создать свое стадо, для которого написана книга  «4-х часовая рабочая неделя». Эта книга дает четкую идеальную картину: твой бизнес работает на автомате, а ты путешествуешь и делаешь все, что хочешь. Она формирует стойкое желание оказаться в такой жизни. И она дает практические шаги, как это сделать.

Сама по себе идеология НЕ формирует потребительское стадо.

Она является только первым звеном.

Но идеология дает четкую картину, ДЛЯ  ЧЕГО ты стремишься получить все те выгоды, которые я тебе предлагаю. И формирует ЖЕЛАНИЕ привести свое текущее положение дел к идеальному, к тому, которое описывает ваша идеология.

Например:

Создать современный бизнес на одежде с доходом от 3 000 $ без затрат, складов и пр, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ:

(описываем идеальную картину жизни, которую получит ПК в результате)

  1. Заниматься модными шмотками (если это является страстью ПК) и при этом не иметь всех гемороев, которые имеют устаревшие магазины
  2. Работать на себя
  3. Работать неделю в месяц и дальше заниматься, чем хочешь
  4. Иметь бизнес с хорошим доходом уже в 18 лет

Идеология описывает эту идеальную картину жизни в полной красе.

Формирует желание оказаться в такой жизни.

Дает практические шаги.

Посев физически позволяет приблизиться на шажочек к этому идеалу.

Если на входе в Посев есть идеология, эффект выше. В каком плане выше?

В том плане, что у ПК есть гораздо более сильный мотив покупать. Здесь уже не только выгоды работают, здесь у него явная цель в виде идеальной картины.

Как создать идеологию?

Шаг 1. Описать идеальную картину жизни ПК, ПОСЛЕ того как он получает все выгоды от вашего платного продукта.

Ответ на вопрос: ЗАЧЕМ ему использовать ваш продукт, как это изменит его жизнь.

Опишите 1 типичный день из этой идеальной жизни.

Пример:

Когда уже настроена бизнес-модель по продаже электронных книг и все идет отлично, каков будет 1 день из этой идеальной жизни

Когда уже настроен бизнес по продаже одежды и все идет отлично, каков будет 1 день из этой идеальной жизни.

У Тимоти Ферриса это звучит примерно так: пока мои 40 000$ капают на счет автоматом, я участвую в танцевальном соревновании в Буэнос Айресе. Моя партнерша – потрясающей внешности женщина. Мы сливаемся в страстном танце, ну и т.д. При этом я не профессиональный танцор, и не думал, что когда-нибудь освою танцы. Но мой автоматизированный бизнес, которым я занимаюсь 4 часа в неделю, позволяет мне заниматься самыми невероятными вещами каждый день моей жизни..

Шаг 2. Добавьте в идеальный день то, чего в нем НЕ будет из текущей жизни.

У вас уже есть описание типичного дня вашего ПК и его проблем. Того, что его дико раздражает.

Добавьте в идеальный день то, чего там НЕ будет. Замените эти раздражители на прямо противоположные вещи.

Например:

Феррис описывает, что в его жизни НЕТ изнурительного общения со своим персоналом, который бегал к нему раньше со 150 вопросами в сутки.  Это было его тюрьмой, сейчас он свободен от этого. Нет утомительного общения с клиентами, он вообще не доступен и вынес все это идиотское общение на аутсорс.

Трансерфинг реальности. Первая книга начинается фактически с описания идеального дня. И там же описано, чего нет в этом дне. Там нет суеты, дерготни и т.д.

Например:

Если это бизнес на одежде, то в идеальном дне НЕТ работы со складом. Нет висяков.

Если это бизнес на продаже электронных книг, то там НЕТ утомительных тренингов, идиотов клиентов, которые ничего не хотят делать в тренинге, да еще и возмущаются, что у них нет результата.

Если это умение ставить цели и фокуссироваться на их достижении, то в твоей жизни больше НЕТ людей, которые тебя дергают каждые 10 минут по всякой фигне. У тебя есть только твои цели и невероятная продуктивность.

В итоге:

В файле у вас описан идеальный день, после того как ваш ПК получил все выгоды от вашего продукта.  Все, что будет в этом дне и чего там не будет.

Шаг 3. Составить план книги по следующей структуре:

  1. Отзывы
  2. Название книги (главная выгода в 1-3 слова) и подзаголовок (еще 2-3 выгоды)
  3. Глава 1. Снять основные возражения
  4. Глава 2. Моя история
  5. Глава с 3 по N. Шаги, которые нужно сделать, чтобы прийти к идеальному дню
  6. Глава N+1. Типичные ошибки при совершении шагов
  7. Глава N+2. Мотивирующая история
  8. Глава N+3. Отправка на страницу подписки в Посев или в иную точку сбора базы.

Отзывы

Отзывы появятся у вас ПОСЛЕ того, как вы напишите свою идеологическую книгу. Соответственно напишите ее, сдайте (желательно людям с более или менее авторитетными именами в вашей теме на прочтение), получите с них отзывы и вставьте в начало книги.

Либо сдайте своим знакомым, которые относятся к вашим ПК. Допустим, для бизнеса на модной одежде, можно сдать знакомому владельцу магазина одежды и получить отзыв из серии «оно перевернуло мой мозг». Далее в подписи к отзыву вы вставите род занятий того, кто отзывается.

Название книги (главная выгода в 1-3 слова) и подзаголовок (еще 2-3 выгоды)

  • Название идеологической книги создается по аналогии с названием для Посева. Оно должно запоминаться, поэтому НЕ нужно длинных названий!

«Трансерфинг реальности»

«4-х часовая рабочая неделя»

«Богатый папа, бедный папа»

«Жесткий менеджмент»

НИКАКИХ «10 способов сделать что-то»! Идеологическая книга – это НЕ книга с советами! Идеологическая книга описывает идеальную картину и шаги по ее достижению, но не дает набор неких советов, как что-то сделать.

  • Подзаголовок

«4-х часовая рабочая неделя»

Как освободиться от офисного рабства, жить там,

где хочется и стать «Новым Богачом»

Расшифровываем главную выгоду из названия.

Глава 1. Снять основные возражения

Составьте список основных возражений или сомнений вашего ПК.

Поскольку идеологическая книга всегда претендует на то, чтобы читающий ее изменил свою жизнь, вы неизменно натолкнетесь на возражения.

Например:  вы предлагаете перейти полностью на продажу электронных книг. Любой инфобизнесмен тут же возразит: «аа, тренинги дороже, я с них больше денег получаю и т.д. и т.п».

Прямо  в первой главе дайте ответы на их типичные сомнения. Можно прямо в форме «вопрос-ответ».

Не снизятся ли мои доходы, если я перейду только на продажу е-книг?

В первую очередь определитесь, сколько вам нужно для счастья и сколько вы готовы работать на это счастье? Устроят ли вас 10 000дол на автомате каждый месяц, или вы готовы за эти деньги вкалывать 48 часов в сутки, проводя тренинг за тренингом?

Глава 2. Моя история

Структура этой главы:

  1. Описание идеального дня (главный герой вы, потому что вы рассказываете свою историю. Описываем ДЕНЬ, а не всю свою жизнь!). Даем обещание, что расскажете в этой книге, как вашему ПК дойти до идеального дня.
  2. Перечислить, чего ПК НЕ хочет в своей жизни.
  3. Кратко перечислить и описать шаги, которые нужно сделать, чтобы оказаться в идеальной ситуации (далее каждая глава будет описывать один шаг)
  4. Перечислить свои результаты от выполнения данных шагов. Вы описали идеальный день, дополните другими результатами.
  5. Кратко опишите свою биографию (представьте себя там, как героя, который все делал наоборот или наперекор общему мнению и достиг результатов)

Пример:

  • Описан идеальный день предпринимателя, у которого бизнес-модель построена на автоматической продаже е-книг.

«Вечер. Я сижу на берегу реки в богом забытом месте, ловлю рыбу. Поодаль мои друзья готовят походную баню. У нас 15 - дневный выезд (в какую-то местность). Через пару часов мы начинаем париться в самой лучшей бане на свете. Бла-бла-бла про ощущения. Вдруг раздается звонок на мобильнике моего друга, он бизнесмен. «Суки, как вы меня задолбали, почему вы вечно косячите без меня?»- закричал мой друг. (Здесь показываем типичные будни нашего ПК). И я подумал, как хорошо, что все, что мне сегодня пришлось сделать в своем бизнесе, это проверить свои счета через мобильный интернет, которые успешно пополнились на такую-то сумму. И как хорошо, что также будет и завтра.

В этой книге я расскажу, как вы МОЖЕТЕ довольно просто оказаться на моем месте».

  • Перечисляем, чего ПК НЕ хочет в своей жизни, что его раздражает сегодня

«Если вы взяли эту книгу в руки, значит вы не хотите:

  1. Сгореть в своем бизнесе к 40 годам
  2. Вы хотите, чтобы бизнес работал на вас, а не вы на него
  3. Вы хотите исключить из своей жизни тупость своего персонала, клиентов
  4. и т.д.»
  • Перечисляем и описываем кратко шаги, которые нужно сделать, чтобы дойти до идеального дня (даем их концептуально, не расшифровывая, так чтобы оставалась загадка и хотелось дочитать до конца):

«Вот пошаговый процесс, который позволит вам изменить свой бизнес и свою жизнь:

  1. Отказаться от своего участия в производстве инфопродукта
  2. Перейти на более легкий продукт в плане производства и общения с клиентом
  3. Автоматизировать все это нафиг

И т.д.

  • Перечисляем другие свои результаты, о которых ПК мечтает.

«Эта книга покажет вам, как я достиг таких результатов:

  1. От 2-х недельного отдыха раз в год, на который молится вся семья, я перешел к 5-6 разовым выездам в любые интересные мне места. Каждый выезд – 1 и более месяцев.
  2. Из 2-х комнатной хрущевки я переехал в 4-х комнатную квартиру и купил еще 3 своим детям.
  3. Я не общаюсь со своими клиентами

И т.д.

  • Краткая БИО героя, который все делал не так, как ему говорят другие

«Как все начиналось?

Я родился тогда-то, мои родители очень хотели, чтобы я достиг успеха в своей жизни. И стараясь сделать это, они до 16 лет изо дня в день тщательно вкладывали в мою голову путь к успеху: аттестат отличника, красный диплом, высокооплачиваемая работа. Для этого я должен был: вставать в 6 утра, работать до поздней ночи и не роптать. Так случилось, что этот путь к успеху я не взлюбил уже в детском саду. Я ненавидел вставать в 6 утра. И еще тогда у меня закрались сомнения насчет успешности этого пути: мои родители строго выполняли весь алгоритм, но успеха я там не наблюдал.»

И в таком роде описываем свою БИО вплоть до нынешних дней.

Внимание! Поскольку структура данной главы довольно большая, ее можно легко разбить на несколько глав.

Главы с 3 по N. Пошаговое достижение идеальной картины.

Далее каждая глава будет описывать каждый шаг на пути к достижению идеальной картины, описанной в главе 2.  Количество глав будет зависеть от количества шагов.

Структура такой главы:

  1. Разрыв шаблона (вы описываете, что для достижения такого-то результата, нужно делать прямо противоположное действие тому, что делает сейчас ПК)
  2. Что даст ПК тот шаг, о котором пойдет речь в главе
  3. Описание шага
  4. История, мотивирующая сделать данный шаг

Пример:

  • Начинаем каждую главу с Разрыва шаблона:

Допустим, первый шаг – отказаться от своего участия в производстве инфопродукта. Об этом шаге будет глава.

Это действие прямо противоположно тому, что делает типичный инфобизнесмен. Он вообще не представляет, как можно не участвовать в производстве своего инфопродукта, он же авторский!!!

Рвем ему шаблон на этом:

«Пару лет назад у меня случился черный день. Я создал для себя настоящую тюрьму: я продал сразу 5 тренингов, потому что хотел заработать больше. И настал день, когда нужно было проводить все эти 5 тренингов одновременно. О, это была катастрофа. Я почти не спал.

Я четко следовал аксиоме инфобизнеса: фигач больше, продавай больше. И это стало моей тюрьмой. Ведь никто не мог проводить мои тренинги ЗА меня.

Так я думал тогда, потому что так думали все инфобизнесмены.

Тогда я думал, как мне повысить свою продуктивность, как проводить больше тренингов и быстрее. Я ходил на курсы по таймменджменту и т.д.

Но в один прекрасный (черный) день, я не выдержал и отдал сои материалы другому человеку, чтобы он составил тренинг за меня и автоматизировал его.

Я очень боялся, что у него ничего не получится. Это был сильный стресс, но потом случилось неожиданное! Представьте, без меня, без моего вмешательства, нанятый мной человек сделал мой тренинг еще лучше, чем я сам!»

  • Описываем, что даст этот шаг:

Шаг,  о котором сейчас пойдет речь даст вам НЕвозможное:

  1. Ваши АВТОРСКИЕ продукты будут делать другие люди ЗА вас, ЛУЧШЕ чем вы.
  2. Вы освободите себе огромное количество времени
  • Описываем сам шаг:

Просто описываем, ЧТО выполнить на этом шаге и КАК выполнить.

Даем мотивирующую историю:

Можно найти другого инфобизнесмена (скорее западного), который делает тот же шаг уже несколько лет, рассказать его историю и привести доходы.

Глава N+2. Мотивирующая история

После глав с шагами даем главу с типичными ошибками тех, кто пошел к идеальной ситуации. Какие ошибки можно допустить на этом пути. Просто описываем ошибки и как их не допускать.

Следующая глава дает заключительную мотивирующую историю (цель всех мотивашек в книге – сформировать стойкое желание очутиться в идеальной картине). Эта история уже не о вас, а о представителе ваших ПК:

Лучший вариант для заключительной мотивирующей истории – это дать историю самого обреченного представителя ваших ПК. Сильнодействующий вариант: ПК, который страдает неизлечимой болезнью и который достиг результатов.

Если нет таких историй, поищите среди тех, кто клиентом вашим не является, но достиг результатов в вашей теме и у него была совсем плохая ситуация до того, как он начал.

Глава N+3. Отправка на страницу подписки в Посев или в иную точку сбора базы.

Это – заключительная глава, цель которой отправить читателя  в ваш Посев.

В этой главе вы просто анонсируете свой Посев по шаблону, который дам в следующем уроке.

Шаг 4. напишите по каждому пункту плана текст

В плане вы, допустим, прописали:

Глава 3. шаг 1 такой-то

Далее прописали структуру:

Шаблон рву так-то

Шаг такой-то

История такая-то

Теперь запишите текст по каждому из таких пунктов.

Шаг 5. соберите эти тексты в книгу

Соберите книгу как из кирпичиков.

Шаг 6. оформите текст

Шаг 7. залейте его в PDF

Шаг 8. сделайте картинку обложки

Если нужны уроки по технически моментам: как оформить, как картинку сделать, пишите в этой теме запросы, выложим.

Как еще проще сделать?

Зайти в ютуб, ввести соответствующий запрос (например «обложка книги в фотошоп») и просто найти эти уроки, там их масса и хорошего качества.

В вашем случае это будет бесплатная книга, которая раздается каждому входящему в ваши Посевы.

То есть прямо сейчас мы не будем заморачиваться на платное массовое распространение.

НО это не значит, что в дальнейшем эту книгу стоит оставить бесплатной.

Готовый вариант своей книги отправьте в несколько издательств. Отправляйте до тех пор, пока хотя бы одно не даст согласие ее издать.

И в начале книги напишите для своего ПК следующее:

«Это –бета версия моей новой книги. Издательство такое-то согласилось ее издавать. И в настоящий момент я дорабатываю эту книгу. И  вас есть возможность прочесть ее бесплатно и прислать мне свои вопросы. Ваши вопросы ценны для меня». Дайте адрес, куда слать вопросы. Или ссылку на свой форум, где идет обсуждение книги.

Сейчас эта книга будет раздаваться так:

  1. Сразу после подписки в посевное мероприятие, подписчик получает книгу для чтения ДО начала Посева. Так вы идеологически обработаете каждого входящего в Посев, чем усилите эффект оного.
  2. Распространяете книгу везде, где сможете: через партнеров, разослав ее по своей базе (если есть), ДО того, как разошлете еще и анонс страницы подписчик в Посев (книга в любом случае ведет опять-таки в Посев), через покупку выпусков или рекламы в других рассылках (просто покупаете выпуск и предлагаете просто скачать книгу БЕЗ подписок. Книга ведет в подписку). То есть любыми путями даете максимально свободный доступ к книге в максимально возможных источниках трафика.

Способы в принципе те же самые, что и для сбора участников в Посев.

Встает вопрос: написание книги несколько отдалит проведение непосредственно Посевного Лонча, делать ли ее сейчас или провести первый Посев и написать книгу потом?

1.Если у вас уже развитый бизнес, я бы написала книгу. У вас уже есть отзывы, вы уже можете дать свою историю, вы знаете своего ПК. Я бы категорически написала сначала книгу.

2.Если бизнес не развит, только начинаете, то стоит начать с Посева. Собрать своих первых клиентов, узнать из получше, получить отзывы. И следом, сразу же писать книгу. Если будете автоматизировать далее свой Посев или проведете следом второй, идеологическая книга ОБЯЗАТЕЛЬНА, она действительно усилит эффект от посева и поможет создать свое стадо потребителей.

В Академии онлайн-тренеров работает большой штат сотрудников, и отдельное звено специалистов, которые работают над запусками, применяя в лончах маркетинговые технологии (делать посевы, создавать идеологии), что позволяет нам делать продажи на 6- или 7-значные суммы.

 

Одна из наших выпускниц в нише рукоделия Татьяна Безрукова сделала классный продукт, который мы удачно запустили на 6-знак! Лучшие моменты (встречи) саммита рукодельниц Вы можете посмотреть здесь>>>

ПОДЕЛИТЕСЬ ЗАПИСЬЮ В СОЦ. СЕТЯХ