4 главных источника трафика на ваш продающий вебинар

Источники трафика

Здравствуйте! С вами Наталия Метелкина!

И я продолжаю цикл постов, чтобы раскрыть технологию, которая лучше всего работает на отрезке от 300 тысяч  до трех миллионов. Как вы помните, ранее я уже писала о структуре продающего вебинара, которая нам уже принесла более 20 000 000 рублей на продаже онлайн-тренингов.

Кроме написания продающего вебинара, в отдельный большой блок задач выходит — сбор людей на вебинар. Если никто не пришел слушать, то, естественно, никакой, даже самый лучший текст вебинара — не поможет.

Поэтому очень важная задача — собрать трафик.

По трафику всегда есть два вопроса: Куда? и Откуда? (Откуда брать? и Куда вести?). Вопрос — куда вести? — не менее важный, чем вопрос — откуда брать? — т.к. источники трафика —  с Facebook, рассылка, партнерка — ваш  тренинг не продают. Это делает  ваша рекламная компания: ваша подписная страничка,  вы на вебинаре, ваш лендинг… Можно приводить тонны трафика, но, если ваши анонсы не привлекают, а вебинары не продают, любой источник  работать не будет и будет убыточным.

Разбирать только источники трафика без понимания, как его обрабатывать, все равно, что  учить лить воду в решето. Поэтому сначала  разберем откуда собирать людей, а в следующих постах — НА ЧТО его собирать (Куда вести?).

Итак, вот 4 главных источника трафика, которыми пользуемся в своих запусках мы:

  • Это соц. сеть Facebook
  • Это партнерская программа
  • Это платные рассылки
  • Это собственная база подписчиков

Берем именно их, потому что в таком сочетании они нам дают хороший охват аудитории.

 

Facebook

Работой с  соц. сетями у нас занимается отдельный специалист, потому что это очень большой объем работы. Из соц. сетей можно получить много трафика сравнительно недорого — это плюс. Но при этом придется и много поработать — это минус. Поэтому если у вас нет сотрудника, сразу готовьтесь, что на привлечение людей из соц. сети нужно ОТДЕЛЬНО выделить время.

  1. Заходим в свой аккаунт на  Facebook 2016-06-30_10-28-39
  2. Находим на синей верхней полоске значок “треугольничек” — кликаем. В выпадающем окошке находим “Создать рекламу”2016-06-30_10-31-38
  3. Дальше он нам открывает окошко, где надо выбрать цель. Facebook  предлагает разные цели. Грубо говоря, он будет  САМ подстраивать использование вашего  рекламного бюджета под ту  конкретно цель, которую вы ставите. Т.е. если вы хотите  получать подписчиков в свой вебинар, то выбираем “увеличить число конверсий на веб-сайте”. 2016-06-30_10-33-26Facebook будет минимизировать стоимость рекламы именно под эту цель. Либо вы можете поставить, например,  просто “перенаправлять людей на веб-сайт”, и тогда он будет минимизировать стоимость клика, и максимизировать количество переходов  на веб-сайт, но сколько людей подпишется — Facebookу уже будет  все равно! И реклама вам  выйдет сильно дороже, а подписчиков будет меньше. А если выбрать “увеличить число конверсий на веб сайте”, то у вас переходов может быть меньше, но подписчиков будет больше,  при этом и стоимость подписчика  будет ниже. Есть еще пункт “получить лиды для вашей компании”. Но это — не совсем то, что нам надо.  Это новая возможность Facebook, это дает возможность вставлять форму подписки прямо в рекламу. Но по моему мнению, она “фэйсбуковская”  и не удобная. Поэтому мы выбираем цель “Увеличить число конверсий на веб-сайте”
  4. И далее мы делаем все шаги, которые предлагает Facebook, для создания рекламы и привлечения трафика из этой соц. сети.

 

Платные рассылки

Плюс платных рассылок в том, что трафик приходит практически без усилий. Особенно по сравнению с соц. сетями. Минусы — нужно очень постараться, чтобы эти рассылки найти. И еще один минус — реклама в рассылках — это всегда обезьяна с гранатой. Даже ясновидящий вам не скажет, сколько людей вам приведет та или иная рассылка.

Поэтому в нашей Академии онлайн-тренеров наши специалисты по трафику не связываются с новыми непроверенными рассылками, а работают с теми, с кем уже сработались.

Как мы их собирали и как можете  собирать вы — покажу на конкретном примере из практики. Как искались рекламные рассылки для проекта Лены Олейник, курс “ Магия кукольного костюма”

1

  1. Шаг первый —  составили список ключевых слов — рукоделие, hand made, мастер-класс, авторская кукла, кукольный костюм…

Что  это такое? Это те слова, которые мы набираем  в строке поиска, когда ищем информацию по теме. 2016-06-30_10-38-50Исключили те, что дают неадекватные нашей теме результаты выдачи (например, “кукольный костюм” выдавал в результатах предложения типа — “купить кукольный костюм недорого в китае”). И дальше просто провели поиск на предмет сайтов с рассылками.

Как понять, что у сайта есть рассылка или ее нет? Посмотрите, есть ли  на страничке форма подписки, на самом сайте или во всплывающем окошке. 2016-06-30_10-41-46Название может быть каким угодно: новости нашего сайта, подписаться на журнал и т.д… Главное, если на сайте есть подписка, у этого сайта есть рассылка! А значит мы можем попробовать запустить в нее свою рекламу.

      2. Следующий шаг — проверить сайт на предмет наличия посетителей. Понятно, если на сайт никто не ходит, значит им авторы не занимаются, и рассылка тоже, скорей всего, “мертвая”.

«Живость» на сайте можно проверить с помощью сервиса http://pr-cy.ru/

2016-06-30_10-43-14

 

 

  • идем на сайт, копируем адрес главной страницы2016-06-30_10-46-23

 

  • идем на сервис, вставляем адрес  вот в это поле с надписью “введите сайт” и нажимаем проанализировать.2016-06-30_10-48-42
  • сервис выдает нам  статистику по данному сайту.

2016-06-30_10-54-33

ВАЖНО! Статистику мы оцениваем исходя из темы. Если бы у нас была тема “Инфобизнес”, то это была бы очень низкая посещаемость. Но в теме рукоделия у нас  нет сайтов с такими же большими толпами народа. Поэтому для темы рукоделия — это очень и очень живой сайт.

Вот, например, есть сайты с очень скромной посещаемостью, но с хорошей активностью посетителей. Значит людям он интересен и, возможно, рассылка у них тоже весьма себе живая. хотя скорее небольшая.

Забегая вперед, скажу, что мы в последний раз заказывали рекламу на сайте с небольшой, но очень живой рассылкой и с очень хорошей результативностью (очень бюджетной). Один выпуск нам, как постоянным клиентам стоил копейки — 500 рублей, и с письма приходило в среднем 150 человек в подписку. Меньше 5 рублей за подписчика — это очень бюджетно 🙂

      3. Следующий шаг, после того, как отобрали живые сайты. Идем в  раздел контакты.2016-06-30_11-00-24Смотрим адрес электронной почты. На этот адрес отправляем письмо с предложением о рекламе. Очень простое, не нужно никаких копирайтинговых заморочек. Если владельцы сайта, в принципе, НЕ практикуют платные выпуски им это в любом случае будет не интересно. А если они на этом зарабатывают — то они  уже заинтересованы, поэтому просто пишите максимально конкретное письмо, которое сразу выясняет все  орг. моменты, чтобы избежать долгих переписок.

Вот конкретный шаблон такого письма:

Здравствуйте, Имя

Скажите, публикуете ли вы рекламу в своей рассылке, и если да то на  каких условиях?  Какова цена  выпуска?  Какие способы оплаты возможны?   Есть ли какие то требования к анонсу? И есть ли  возможность посмотреть вашу статистику.

Мы работаем в теме... ваша тема(например  “авторская кукла”) и хотели бы сделать анонс  …такого то мероприятия… (открытого урока  вебинара и т.д.).

С уважением, подпись

Короткое стандартное письмо, потому  что таких сайтов желательно набрать пару десятков, чтобы был отклик.

         4. Дальше —  по тем, кто ответил, мы посмотрели статистику и заказали рекламу. Вариантов было не очень много, цены смешные, поэтому мы просто отправили всем.

Если  же находятся какие-то крупные рассылки  с уже серьезными ценами, то что тогда делают наши ребята — подписываются на рассылку и смотрят, что она из себя представляет — насколько часто идут выпуски и о чем они? В общем, смотрим, насколько я сам стал бы такую рассылку читать? Если  в выпусках сплошь какая-то разношерстная реклама, то вряд ли и аудитория у нее качественная. Если шлется реально ценный интересный контент — окей, пробуем!

Почему так? Почему бы, например, не сделать проще?  Просто не пойти на Smartresponder в каталог рассылок и не поискать там. На самом деле, изначально мы так и сделали, но конкретно по теме рукоделия живых рассылок в каталоге мы просто не нашли. И это частая ситуация по очень многим темам. Плюс в каталоге еще выше риск нарваться на недобросовестных личностей, которые пришлют замечательные картинки статистики, а по факту могут даже не разослать письмо.

Если есть живой сайт, по крайней мере, вероятность нарваться на мошенников — ниже. Т.е. с рассылками все с одной стороны просто —  шерстим интернет и находим подходящие, с другой стороны, чтобы найти один бриллиантик, нужно просеять горы мусора. И нужна осторожность, потому что не все рассылки одинаково полезны, поэтому мы уже сейчас работаем в основном со списком проверенных

 

Партнеры

Плюсы:

  • это без рисковый источник. Здесь мы не  платим за подписчика заранее, как с теми же соц.сетями или платными рассылками, а платим только по факту покупки тренинга.  Либо же вообще не платим, например, если у нас взаимопиар.
  • если партнерка хорошо налажена — это очень мощный источник трафика.

Минусы.  Этим надо заниматься. Если с теми же соц. сетями вы можете на год пропасть потом вернуться и снова заказать рекламу, то с партнерами нужно поддерживать отношения, иначе вы их просто растеряете.

Кто такие партнеры?

Они бывают двух типов. Первый — это люди, которые ведут нам трафик за процент с продаж. Второй — это те, с кем идет взаимовыгодный обмен, например, подписчиками.

Где добываются партнеры?

Первое — это те же самые сайты, что мы искали для рекламы. Часть из тех, кто не согласились на рекламу, могут согласиться на партнерство. Но здесь уже нет единого шаблона, наоборот — мы очень внимательно изучаем индивидуально каждого и анализируем, что конкретно этому проекту мы можем предложить, что конкретно их заинтересует.

Пример, из того же запуска Елены Олейник. Мы взяли очень раскрученный сайт — интренет-магазин для темы рукоделия. Кстати здесь надо сказать еще про одну деталь — на таких сайтах — интернет-магазинах — на первый взгляд нет рассылки, нигде нет подписной формы. А у многих интернет-магазинов есть такая особенность — все, кто что-то купил, попадает к ним в рассылку. Т.е. народ не через форму подписки попадает в рассылку, а автоматом через форму заказа.

Наш трафик-менеджер заметил, что у этого сайта оказалась крупная живая рассылка. Это отдельное умение нашего трафик-менеджера знать и замечать такие детали. Поэтому если вы собираете участников сами, лучше, конечно, вам тоже быть человеком повернутым на трафике. Но? вы можете не вникать в эти тонкости и вступить к нам в команду Академии онлайн-тренеров

 

Продолжаем. Мы конкретно предложили вариант - они рассылают анонс нашего вебинара по своей базе, а мы на вебинаре рекламируем их материалы, потому что  вопрос - из чего шить все равно будет. Где-то треть участников пришли именно с этого источника.

Еще один источник  - это когда  мы работаем с автором делаем совместный проект, и потом этот человек становится паратнером.

Например, Наташа Флинт, которая у нас запускалась, как тренер а сегодня она один из самых активных партнеров. Вы можете прочитать пост "Я не могу продавать на миллионы, потому что мой продукт стоит дешево"  и посмотреть там же ее отзыв о нашей совместной работе над первым запуском.

Как настраивается партнерка за процент? 

Теперь конкретные практические советы по работе с партнеркой:

  1. Очень важно качественно и вовремя оповещать партнеров о том, что стартует новый проект, и в нем можно принят участие. Когда мы планируем крупный проект, то за несколько дней до начала рассылки писем по своей базе, мы посылаем письмо-оповещение партнерам. Потому что  им нужно еще соотнестись с  планами по выходу своих писем. Важно, чтобы из письма-оповещения сразу было понятно, что это за проект, на какую аудиторию, по какой теме. Проекты очень разные и партнеры тоже очень разные, кому-то подходит одно кому-то другое. Лучше, если человеку не нужно самому сидеть, думать - подойдет мне это или не подойдет. И хорошо когда из письма сразу поятно, почему  в этом стоит участвовать.

Вот конкретный пример письмаЭто  письмо к проекту "4 стихии". Проект, в котором основная часть участников собралась именно силами партнеров.


Тема: Новый проект с Еленой Дорман и Михаилом Старосельским

Текст:

Здравствуйте!

На следующей неделе 2  декабря мы начинаем самый крупный в этом году запуск

“4 стихии больших денег”  с Еленой Дорман!

Продажи прошлого  проекта  данного автора “Снятие денежных блоков” составили  2 088 000 руб. Третьиз которых мы с радостью выплатили нашим партнерам.

В новый проект помимо Елены мы пригласили  еще  одного известного автора в теме энергетических и духорных практик - Михаила Старосельского.

Продажи тренингов, которого за прошлый месяц составили более 1 000 000 рублей.

Поэтому мы ожидаем еще больших результатов.

Мы подготовили для вас все необходимые материалы и ссылки, вы найдете их в своем личном кабинете

ССЫЛКА

Анонс мероприятия начинается со 2 декабря присоединяйтесь!

С уважением, Дарья Рейнер.


Именно четкое  письмо, которое очень конкретно показывает:

  1. для  какой аудитории, что за тема (духовные энергетические практики в теме денег)
  2. что это примерно за проект (через  ссылку на другой похожий проект, который  недавно был и  прошел очень мощно,  поэтому с очень большой вероятностью наш адресат тоже в курсе)
  3. почему на этот проект стоит обратить внимание, в данном случае - это факты об авторах.

Мы даже в тему вынесли имена, потому что в тот момент проект Лены Дорман среди партнеров был очень нашумевшим, он произвел настоящий фурор, когда Наташа Флинт на нем с одного письма заработала 150 000 рублей, и о нем просто передавали молву. И Михаил Старосельский именно в кругу наших партнеров в теме эзотерики тоже был очень известной личностью,  поэтому мы просто написали, что это проект вот этих авторов. Это дает возможность людям быстро сориентироваться и принять решение об участии. И мы получаем качественный отклик, именно от партнеров, кому проект релевантен.

Если затевается действительно крупный проект - от миллиона и выше - то ключевых партнеров лучше оповестить лично. Мы обычно посылаем сообщения в скайп, потому что письма сейчас доходят и открываются очень плохо. По каждому проекту исходя из темы составляется такой список стратегических партнеров, кого нужно оповестить лично.

        2. Следующая рекомендация по поводу материалов, которые мы готовим для партнеров:

Так  исторически сложилось, что обычно партнеры ведут трафик на страницу анонса, и партнерские ссылки, соответственно, выдаются в основном  на страницу анонса. Сегодня это уже работает очень слабо из-за очень слабой доходимости писем. Мы делаем иначе. Мы задействуем партнеров по максимуму на всех этапах. Конкретно - мы готовим ссылки на все страницы: 1) на страницу анонса, 2) на страницу  с записью вебинара, 3) на страницу продаж и 4) на первый вводный урок, если там идут допродажи.

В 4 раза больше возможностей у партнера  отправить к вам людей, в 4 раза больше возможностей у нас получить заказ. Т.е., чтобы набрать трафиковую массу  нужно в 4 раза больше мероприятий, чем раньше. Это сегодняшняя реальность.

 

Собственная база

Самый приятный источник, самый родной любимый…

Плюсы: бесплатно (кроме расходов на рассыльщик). Просто шлем письма без всякой модерации, переговоров, оповещений!

Минусы: без пополнения из внешних источников трафика база быстро “умирает”, из-за отписок, смены адресов и потери актуальности темы у подписчиков.

Большой проблемой сегодня является доставляемость писем, поэтому необходимо позаботится об достаточном количестве писем-анонсов. Это увеличит  шансы,  что максимальное число подписчиков узнают о вашем мероприятии. 

Так же возросла важность качества самих  писем. Если уж подписчик увидел наше письмо, крайне важно, чтобы оно сработало, поскольку нет никакой гарантии, что он увидит следующее.

Мы постоянно экспериментируем,  ПРОБУЕМ  ОЧЕНЬ РАЗНЫЕ ВАРИАНТЫ, и вот два, которые показали себя лучше всего за последний год:

 

Варианты писем с лучшими показателями отклика

  1. Особенно хорошо идет на подписчиков, которые уже давно в базе. Мы его называем “бутерброд с тайной”.

Пример: письмо анонсировало вебинар, где продавался курс по созданию авторской куклы. Адресовано начинающим  кокольникам, которые очень хотят создавать шедевры, которыми будут восхищаться, но в реальности постоянно слышат критику своих творений за какие-то несовершенства.


Тема: Из поклонников в звезды!

Текст:

Как быстро превратить свои творения  в предмет восхищения, даже если Вы делаете первые шаги в кукольном мире?

Приглашаем Вас на ОТКРЫТЫЙ УРОК, который состоится   23    января  в    20.00   МСК

ССЫЛКА

Речь пойдет о трех  секретах, очень быстро превращающих  «любителя» тихонько  делающего кукол «для себя» в завсегдатая галерей и любимца зрителей.

Первый использовали практически все знаменитые художники 20 века,  от Густава Климпта До Сальвадора Дали .

Второй отлично служит художникам Голливуда.

Третий заложен в нас от рождения самой природой. Но именно о нем забывают чаще всего.

Вместе они просто не дают  зрителю шанса остаться равнодушным.

И выручают, даже если  в ваших творениях  есть какие-то рукодельные огрехи и рядом работы технически более совершенные

И думаю, это будет полезно — узнать о них.

Вход свободный, но я проведу этот урок только один раз

ССЫЛКА


Суть такого письма том что вы не раскрываете конкретное содержание вебинара, но сообщаете в нем набор удивительных и интригующих фактов.

Например, здесь сказано, что тем секретом, о котором пойдет речь пользовались великие художники, и приведено два очень разных имени. И начинающим мастерам становится очень интересно, да что же это такое, что оба этих художника могли использовать? Да еще такого, что использовали все гении? Дальше сказано, что есть нечто, что используют художники Голливуда, и это тоже вызывает любопытство.... потому что, где куколки, а где Голливуд, что же там такого может быть? И, о чем таком мы забыли, что заложено в нас самой природой?

И у начинающего  кукольника рука сама тянется кликнуть по ссылке и посмотреть, что же там такое за неведомое чудо.

В чем сложность  составить такое письмо, какая здесь может быть главная ошибка? Это когда идет обещание раскрыть некий секрет, но не дается никаких конкретных интригующих деталей по поводу этого секрета.

Например, вариант:

“Здравствуйте!

Такого-то и такого-то  пройдет открытый урок, на котором мы раскроем три секрета успешного кукольника, которые позволят вам повысить качество ваших работ и быстро стать профессионалом в кукольном мире, приходите!"

Первый вариант создает интригу и поэтому  вызывает любопытство. Второй просто дает некое обещание, в которое не факт, что читающий поверит, потому что сами по себе обещания раскрыть абстрактный секрет  успеха без деталей  он видит постоянно.

И здесь нужно очень хорошо понимать свою аудиторию, что ее удивит, что для нее будет интригующими деталями . (потому что это основа основ успешных продаж)

 

            2. Этот вариант мы активно используем в последнее время, потому что к нему аудитория в рунете не успела привыкнут, и на него еще не сформировалась рекламная слепота. Это письмо, которое ведет не непосредственно на анонс, а на страницу с постом, который в свою очередь отсылает анонс.

Пример такого письма, которое мы отправляли совсем недавно:

2016-06-30_12-18-46

Оно вело вот на такой пост, который написали наши девочки контент маркетологи.

2016-06-30_12-21-39

И  из поста читатели  уже попадали на страничку с анонсом.

Что дает такой подход:

  • Во-первых, по ссылкам из таких писем переходов больше
  • Во-вторых, оно создает доверие, потому что люди получат от вас полезный контент
  • В-третьих, оно знакомит с анонсом именно тех людей, кому это будет интересно, потому что другие просто не будут читать пост, а значит приходит более качественный трафик, который будет лучше конвертироваться в покупателей.

Единственно, конечно, здесь нужно дополнительно затратить  время на создание поста.

И еще раз акцентирую внимание, что сегодня ситуация сильно изменилась по сравнению с тем, что было еще год назад. Если раньше можно было отправить одно два письма, то сейчас это уже капля в море, потому что письма не доходят, ящики переполнены разными рассылками, конкуренция огромная по каждой теме.

Чтобы  обеспечить минимально адекватный отклик от базы, во время анонса  нужно обеспечить частоту писем  минимум раз в два дня, лучше каждый день. Иначе нужно быть готовыми, что большая часть подписчиков просто сие мероприятие пропустят, потому что не увидят информацию. Поэтому у нас девочки контент-маркетологи очень четко следят за тем, чтобы посты выходили по графику. И вам тоже нужно будет составить отдельный план по постам и письмам, которые вы планируете рассылать. Иначе  база будет работать  в холостую. 

Если вы внимательны, то должны были обратить внимание, что этот пост анонсирует... )))

Мы приглашаем вас вступить в нашу команду Академии онлайн-тренеров, где все специалисты знают свое дело: привлекают трафик, делают рассылки, работают с партнерами, подготавливают анонсы и посты.